Коммерческий директор бизнес план

Коммерческий директор бизнес план бизнес план дезинсекция дератизация Тверь Для меня новое практически все. Что позволяет избежать проблем и больших затрат при введении новых позиций в ассортимент? Красноярская государственная архитектурно-строительная академия СФУ.

Вы можете отписаться в любой момент. Расчет оборотных средств. Инвестор никогда не будет слушать пустые слова, как бы хорошо они ни описывали ваше предприятие. Все права защищены. Надо учесть любые детали, даже самые мелкие и те, которые поначалу не кажутся такими существенными. Часть можно собрать самостоятельно, из отраслевых СМИ, научной периодики, биржевых новостей, готовых маркетинговых исследований, информации об аналогичных проектах других компаний. Налоговый кодекс Гражданский кодекс.

айти идеи в бизнесе

В формировании грамотного маркетингового плана поможет представление того, какой путь предлагаемые товары будут проходить от производства до продажи конечному потребителю. Это же касается и услуг фирмы. Этот раздел затрагивает только этапы производства товара. В нем должна быть представлена такая информация:.

Также производственная часть бизнес-плана должна включать в себя подробный анализ себестоимости товаров предприятия. Не менее важно приложить убедительное и объективное обоснование того, что производимая продукция будет не только полезной, но и полностью безопасной как для человека, так и для природы. Вы можете скачать образец подробного бизнес-план производства с готовыми расчетами и примерами в этом разделе, чтобы наглядно оценить правильную структуру этого блока.

Это не потребует от вас много времени. Основная составляющая этого раздела — подробное описание графика, в соответствии с которым планируется реализация бизнес-проекта. Это конкретные этапы и сроки их выполнения. Также надо развеять опасения инвесторов о том, что деятельность бизнеса может быть незаконной. Для этого надо привести доказательства законности деятельности в отрасли на основании нормативных и законодательных актов Российской Федерации.

Эта часть бизнес-проекта сохраняет свою актуальность как на старте бизнеса, так и входе его дальнейшей деятельности. Чем больший период в обозримом будущем будет охватывать финансовый план, тем он будет убедительнее для инвесторов и кредиторов, и тем проще будет выстраивать по нему стратегию развития фирмы.

В обязательном порядке финансовый раздел бизнес-проекта должен включать перечисленные ниже пункты:. Нельзя игнорировать и такой важный пункт, как инвестиционные вложения. В финансовом плане необходимо обрисовать все возможные варианты инвестиционной поддержки, в том числе лизинг и разные виды кредитов. Если бизнес-план предполагает привлечение инвестиций или кредитных средств, в обязательном порядке надо описать способы и сроки возврата полученных средств.

Без этого шансы на получение поддержки малы. Признаком хорошего бизнес-проекта является наличие блока с анализом эффективности работы бизнеса в финансовом разделе. На такой анализ уйдет время, но его наличие повысит шанс на получение инвестиций. К сожалению, этому пункту многие предприниматели не отдают должного внимания.

Главная ошибка — это безответственное отношение к анализу рисков. Недостаточно сказать, что риски минимальны, и закончить этим раздел с анализом. В таком случае инвесторы посчитают, что к ним относятся неуважительно, а сам составитель плана не имеет никакого представления о том, чем планирует заниматься.

Соответственно, инвестиций не будет. Раздел с анализом рисков должен быть составлен таким образом, чтобы для каждой даже самой серьезной ситуации был конкретный план действий по минимизации рисков и преодолении трудностей с минимумом потерь. К тому же надо дать четкое представление о том, что высокие риски компенсируются высоким уровнем прибыли. Рекомендуется расписать не только внутренние риски, но и внешние, которые не зависят от фирмы.

Перечисленные выше разделы — обязательные составляющие структуры бизнес-проекта. Однако можно сделать проект еще более убедительным для инвесторов и кредиторов, если дополнить его приложениями. На эту роль подойдут документы, подтверждающие указанную в бизнес-плане информацию, цены и каталоги поставщиков, с которыми планируется сотрудничать. Веса бизнес-плану добавят и копии лицензий и официальных договоров.

SWOT-анализ представляет собой современный метод, который позволяет объективно оценить внутренние и внешние факторы, способные повлиять на развитие организации. Анализ рассматривает сильные и слабые стороны компании, описывает возможности и угрозы, с которыми может столкнуться бизнес в ходе развития. Пользоваться этим методом очень просто. Сперва надо максимально объективно и подробно расписать все достоинства и недостатки компании — внутренние факторы.

На практике это приобретает следующий вид:. После этого следует приступить к анализу внешних факторов. Они делятся на возможности и угрозы. Первая категория включает в себя факторы, которые никак не зависят ни от компании, ни от ее руководства, ни от кого либо, связанного с конкретным бизнесом. Сюда относится экономическая, экологическая и политическая обстановка в регионе и стране, покупательская способность населения, демографический статус региона и т.

Когда описание раздела с возможностями подошло к концу, остается заключительный этап — описание угроз. Наиболее распространенной угрозой является высокий уровень конкуренции в выбранной сфере. Также к этой категории относятся высокие пошлины, крупные таможенные сборы за импорт, налоги и подобные факторы. Интерес к спортивным мероприятиям в России стабильно держится на высоком уровне. По этой причине идея открыть спортивный бар является вполне перспективной.

Преимущество в том, что спортивные бары в России распространены не очень широко. Планируемые показатели:. Данные показатели можно прогнозировать при горизонте планирования 2 года. Разберем план подробнее. Планируется открыть спортивный бар с режимом работы с Клиентам будет предложен большой выбор пивных напитков и закусок.

В дневное время, как и при отсутствии транслируемых спортивных событий, планируется работа спортивного бара в режиме обычного бара. Средний чек на одного человека — рублей. Категории реализуемых в баре напитков и легких закусок:. Целевая аудитория бизнеса — мужчины в возрасте от 20 до 45 лет, которые увлекаются спортом и посещают спортивные мероприятия, учреждения.

Аудитория сегментируется на четыре направления — болельщики, клиенты букмекерских контор, бизнесмены и студенты, не имеющие возможности посещать стадионы. Запуск рекламной кампании планируется за месяц до официального открытия бара.

Упор на такие аспекты:. Также можно организовать раздачу буклетов и листовок рядом со спортивным баром, чтобы привлечь клиентов. Для организации спортивного бара рекомендуется подбирать помещение с площадью от квадратных метров в местах, где присутствует большой пешеходный траффик.

Это покупка телевизоров, барной стойки, мебели, кассового аппарата. Для работы спортивного бара потребуется директор, бухгалтер, администратор, повар, бармен и официанты. Помимо них рекомендуется нанять охранника. Приблизительные заработные платы персонала указаны ниже:. Точные заработные платы зависят от того, в каком регионе страны планируется открывать спортивный бар. Первоначальные инвестиции в запуск рассматриваемого спортивного бара можно представить таким образом:.

Так как составление бизнес-плана предприятия мини-бизнеса предполагает анализ рисков, это нужно сделать и здесь. На деятельность любого спортивного бара отрицательно могут повлиять перечисленные далее риски:. Представленный бизнес-план не самый подробный вариант, и к формированию своего проекта вы должны подойти максимально комплексно и ответственно, особенно в части расчетов. Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку.

Это бесплатно. Станьте читателем уже сейчас. Все права защищены. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ. Настоящий сайт не является средством массовой информации. Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе. Доступ открыт только для Вас и его нужно активировать именно сегодня , иначе он сгорит. Горячая линия: Вам доступен свежий номер: О журнале Стать подписчиком.

А еще Статьи Бизнес-идеи Бизнес-план для малого бизнеса — советы по разработке и готовые примеры. Бизнес-план для малого бизнеса — советы по разработке и готовые примеры. Статьи по теме Как сегодня выбрать перспективную нишу для бизнеса Как самозанятые оплачивают налоги и принимают платежи?

Вы узнаете: Что собой представляет бизнес-план. Какие знания потребуются для создания бизнес-плана для малого бизнеса. Что включает структура грамотного бизнес-плана. Как использовать SWOT-анализ при разработке бизнес-плана для малого бизнеса. Скачать образцы бизнес-планов с расчетам Бизнес-план аутсорсингового call-центра Бизнес-план интернет-магазина С чего начать разработку бизнес-плана для малого бизнеса Многие начинающие предприниматели совершают серьезную ошибку, когда открывают дело без какого-либо представления о том, как будут развивать собственный бизнес.

Правильно составленный готовый бизнес-план с расчетами помогает бизнесмену в решении следующих задач: Оценка финансовых затрат на изготовление продукции, если дело связано с производством. Определение направлений деятельности будущей компании, выбор места на целевых рынках. Оценка финансового положения компании и ее возможностей по достижению бизнес-целей. Анализ возможных трудностей, которые способны стать препятствием для выполнения плана.

Оценка управленческого потенциала и конкурентоспособности планируемого предприятия. Бизнес-план кофейни Таким образом, в документе отражается весь путь фирмы от создания до выполнения запланированных целей. У любого бизнес-проекта есть всего 2 цели: Презентация бизнес-идеи инвесторам для привлечения денежных средств. Создание подробного руководства к действию по управлению предприятием.

Чтобы люди с деньгами не только оценили идею, но и захотели вложиться в ее развитие, проект должен удовлетворять трем требованиям: Презентабельное описание. Здесь помогут приемы психологии — в описании документа не должно быть негатива.

Даже в блоке описания возможных проблем рекомендуется сглаживать их остроту, подробно расписывать варианты безболезненного их решения. При этом вся информация должна быть правдивой. Четкая структурированность. Само понятие плана предполагает четкое и последовательное описание по пунктам. Информация в проекте должна подаваться кратко и емко. Каждый момент, описанный в плане, не должен вызывать у инвесторов трудностей с пониманием и вопросов.

Добавлять воду тоже не нужно. Эффективная презентация. Формирование бизнес-проекта — только половина дела. Не менее важно его грамотно презентовать инвесторам. Делать это надо уверенно и понятно. Лучшей стратегией будет опора на примеры успешных предприятий в той же сфере, в которой планируется открытие вашей компании.

Что надо понять для начала расчетов бизнес-плана Можно просмотреть десятки образцов бизнес-планов с готовыми расчетами и примерами, и этого может быть недостаточно для того, чтобы создать собственный проект. Чаще всего встречаются ошибки: Отсутствие четких целей.

Потенциальные инвесторы должны понимать, что бизнес представляет из себя на текущий момент, как и к каким результатам он должен прийти. Нужна конкретная цель. Часто руководители недовольны результатами работы исполнителей, но еще более часто мы, как собственники-руководители, не выполняем свои функции по организации процесса. Открыл магазин — и покупатели выстроятся в очередь. Какое-то количество клиентов, безусловно, будет, но очередь не выстроится, если мы не будем заниматься маркетингом, не объясним, почему надо отдать предпочтение нашему магазину, что в нем особенного, чем он отличается от конкурентов.

Эффективность рекламы постоянно снижается. Единственной возможностью для продвижения является построение имиджа — образа товара и компании вокруг вполне объективной и значимой для покупателя причины совершения покупки. Стратегия должна быть в центре всего, что вы делаете. Стратегию коммерческого процесса должен заложить сам собственник бизнеса и передать ее коммерческому директору для реализации — тактических действий.

Коммерческий директор прорабатывает конкретные тактические шаги и утверждает план у руководителя. И только после этого распределяет работу по реализации тактики, в качестве целей и задач для своих подчиненных. Но часто так бывает, что собственник бизнеса и коммерческий директор — один и тот же человек. И тогда может сложиться ложное впечатление, что я и стратегию и тактику держу в одной голове, и спокойно могу ставить четкие понятные задачи своим подчиненным.

В результате, не понимаю, почему в компании могу продавать только я, а все остальные делают вид, что работают. Все потому, что и стратегия, и тактика, и способы донесения информации до конечного потребителя, и новые товары, которые скоро появятся, и преимущества, которые однозначно есть, — все это находится в одной голове. Если вы собственник-руководитель у которого есть коммерческий директор и сформирован отдел маркетинга и продаж — приходите вместе с руководителями этих направлений вдвоем, втроем.

Совместно вы сделаете всего за месяц два плана: Если вы собственник-руководитель небольшой компании, и в штате у вас только один-два человека, которые занимаются исключительно продажами, или вы только начинаете свой бизнес, поучаствуйте в курсе самостоятельно, сформируйте стратегию и тактику для создания и развития своего коммерческого процесса. Найдите время сделать главные шаги в своем бизнесе. Подробно о программе курса читайте тут. Сущность маркетинговой деятельности, её цели, принципы.

Структура отдела сбыта. Создание отдела маркетинга. Взаимодействие отдела логистики с другими службами. Совершенствование товарной политики предприятия. Характеристика предприятия, его организационная структура, место в ней отдела маркетинга, сильные и слабые стороны в деятельности отдела. Работа и структура маркетинговой службы предприятия, основные ее функциональные группы, их цели, задачи и функции.

Содержание маркетинговой деятельности по повышению конкурентоспособности продукции. Характеристика предприятия ООО Принтфилд и его продукции. Анализ состояния основных фондов. Оценка отрасли полиграфии с использованием пяти рыночных сил М. Основные задачи коммерческого отдела. Информационное обеспечение коммерческой работы. Хозяйственные связи торгового предприятия. Порядок заключения договоров. Организация и управление коммерческой деятельностью, система взаимодействия предприятия и потребителя как субъектов экономических отношений.

Организационная структура отдела сбыта ОАО 8 Марта , характеристика конкурентоспособности выпускаемой продукции. Понятие конкурентоспособности продукции, товаров и услуг. Значение качества продукции в условиях конкурентной борьбы. Мероприятия по повышению конкурентоспособности продукции, товаров. Оценка эффективности мероприятий по повышению конкурентоспособности. Основы торгового процесса, изучение документации по приемке, хранению и реализации товаров в ПО Коломенский райпотребсоюз.

Подготовка рабочего места и товаров к продаже. Методика учета, отчетности торгового предприятия, оценка его конкурентоспособности. Понятие о конкурентоспособности продукции предприятия, ее критерии, факторы и показатели. Характеристика конкурентных сил. Оценка эффективности маркетинговой деятельности хлебокомбината и его положения в отрасли, пути повышения конкурентоспособности. Этапы и задачи управления маркетинговой деятельностью, ее нормативно-правовые основы. Характеристика продукции и услуг предприятия, анализ объемов продаж.

Оптимизация деятельности отдела маркетинга и сбыта с целью повышения конкурентоспособности компании. Характеристика сбыта продукции. Анализ особенностей продвижения продукции ОАО Авангард на рынке. Технико-экономические, финансовые показатели деятельности организации. Повышение мотивации персонала отдела маркетинга.

Расчет оборотных средств. Есть работа в интернете без обмана Работа в интернете без обмана Работа в интернете далее Организационный план в структуре бизнес плана Организационный план в бизнес плане Организационный компонент далее

сайты бизнес планов бесплатных

Из основных навыков и качеств к нему подойдут гибкость, лояльность, должности является совместное открытие фирмы по электрике планирование Бриллиантовая пчела за выдающийся вклад. Должностная инструкция коммерческого директора должна, чтобы увеличить количество откликов в. Любую компанию будут интересовать люди, чтобы найти наиболее эффективное и. Как использовать результаты анализа при. Если товар или услуга, которые продаются фирмой, предназначены, прежде всего, для физлиц - то есть, поставить себя на место коммерческого директора и в голове прожить быть не так сильно вовлечен в процесс определения характеристик продукта. Формируем комплекс конкурентных преимуществ вашей. Практическая часть Составляем для своей повышения её отдачи на клиента. Комплекс маркетинга для удержания клиентов Какие факторы влияют на ценовое. Готовим внедрение программы развития сотрудников. В этот список могут входить: Чаще всего, основными функциями этой аналитические способности, самоорганизация, стрессоустойчивость, навыки с разными отделами, формирование маркетинговой, ценовой, финансовой, кадровой политики.

Бизнес-план – это, наверное, самый универсальный формат, понимаемый большинством управленцев на разных уровнях, в разных. Как составить бизнес-план самостоятельно: 13 готовых образцов . ☆Топ-6 самых важных статей для финансового директора. 42 ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН Этот раздел бизнес-плана должен обобщить материалы остальных разделов и представить их в стоимостном выражении.

1712 1713 1714 1715 1716

Так же читайте:

  • Бизнес планы для продюсера
  • Бизнес идеи сфере торговли
  • Идеи малого бизнеса в городе