Бизнес план системный интегратора

Бизнес план системный интегратора бизнес идея информационный Надо понимать, что это не чистая заработная плата программистов, а в данную ставку включены все затраты компании - аренда офиса, покупка оборудования, накладные расходы, налоги. Понимание целевых клиентских групп ЦА. Понять, за что именно платит клиент.

Маркетинговое исследование и анализ рынка лесотехники г. Маркетинговое исследование и анализ рынка литейного оборудования г. Статистика импорта и экспорта за I пол. Как создать системный интегратор для автоматизации бизнес-процессов с годовым оборотом более 6 миллионов рублей Обзор рынка звукоизолирующих материалов Китая. Они используют в своих проектах тяжелую и сложную современную компьютерную технику, требующую глубоких знаний и навыков в ее инсталляции и обслуживания. Бизнес этих компаний не предусматривает наличия больших складских запасов.

бизнес план коневодство скачать

Бизнес план методы прогнозирования бизнес план системный интегратора

Наши вендоры — это наши партнеры. В каждом проекте мы делаем выбор и сотрудничаем только с одним из потенциально конкурирующих вендоров — и выбор мы делаем исходя из того, чьи продукты, по нашему мнению, оптимально решат стоящую перед заказчиком задачу.

Как изменились методы управления компанией за последнее время? С какими трудностями вы сталкиваетесь в результате того бурного роста, который у вас произошел в последние несколько лет? Мы приступаем к планомерному упорядочиванию структуры внутри компании и преследуем несколько целей.

Во-первых, повышение прозрачности деятельности компании для акционеров, поскольку акционеры сейчас находятся вне управляющего звена и не участвуют в оперативном управлении. Во-вторых, повышение эффективности системы управления и самих процессов работы компании, оптимизация соотношения доходов-расходов, повышение производительности труда.

И, в-третьих, фокусировка, с точки зрения концентрации усилий на направлениях, которые на наш взгляд являются наиболее эффективными. Кроме того, в компанию пришел новый коммерческий директор, перед которым стоит задача повысить эффективность коммерческой службы. Системный интегратор оценивается по масштабу реализованных проектов. Расскажите, с какими трудностями и особенностями вам приходилось сталкиваться при управлении крупными проектами?

Михаил Кожевников: ИТ-отрасль сегодня можно разделить на четыре крупных направления: Системная интеграция традиционно включает в себя решение широкого круга задач: Сегодня мы наблюдаем тенденцию конвергенции системных интеграторов и консультантов, приводящую к тому, что интеграторы выходят на уровень решения бизнес-задач заказчиков, предлагая варианты улучшения их бизнеса путем применения знаний в области ИТ.

Например, многие системные интеграторы развивают сейчас у себя услуги управленческого консалтинга. Поэтому с точки зрения интеллекта, масштаба решаемых задач, уровня подготовки специалистов, вовлеченных в решение этих задач, с точки зрения развития новых технологий, системную интеграцию действительно можно назвать одним из ведущих сегментов ИТ-отрасли.

Все зависит от зрелости компаний. Любая организация в своем развитии проходит несколько этапов. В начале пути информационным технологиям в компаниях, как правило, отводится совсем несущественное место. Приходит понимание того, что информационные технологии необходимы для повышения управляемости компании и ее прозрачности.

Но через какое-то время функции ИТ становятся естественным явлением, и в этом случае рассматривается передача их на аутсорсинг. Следует отметить, что ИТ в разных отраслях обладают разной степенью значимости. Например, в нефтяных компаниях ИТ не имеют такой важности, как в телекоммуникациях, потому что производственная база в нефтяном бизнесе опирается на природные ресурсы, а в телекоммуникациях — на технологии. Какие факторы сегодня влияют на рост бизнеса системного интегратора?

Первый фактор — это устойчивая клиентская база, являющаяся подтверждением того, что системный интегратор умеет настолько хорошо строить отношения со своими заказчиками и решать их задачи, что эти отношения превращаются в долгосрочное партнерство. Второй — постоянное развитие, вывод системным интегратором на рынок новых технологий, ранее не представленных, "игра на опережение". Кроме того, на рост бизнеса влияет сам рынок, а точнее экономическая ситуация.

Поскольку ИТ не являются предметом первой необходимости, а скорее инструментом для повышения эффективности работы компаний, то в случае неблагоприятных условий расходы на них сокращаются в первую очередь. Таким образом, рост ИТ-рынка зависит от благополучия в стране. За то время, что компания "Открытые Технологии" существует на рынке, мы прошли большой путь. Как и многие, мы начинали с поставок серверов и средств вычислительной техники для решения узкоспециализированных задач.

За 12 лет компания значительно выросла и не только количественно, но, в первую очередь, качественно. Сегодня в области создания информационных систем мы в состоянии справиться с любой задачей, которую перед нами ставит заказчик. Нами был накоплен уникальный опыт управления серьезными проектами. Мы весьма успешно выполняем работы в одном из самых крупных проектов национального масштаба — проекте в "Связьинвесте". Здесь наши работы включают в себя не только внедрение приложений ERP-системы Oracle E-Business Suite, но и консалтинг, разработку технической архитектуры, координацию работ всех субподрядчиков.

Такой принцип работы был продиктован тенденцией рынка. Сегодня на российском рынке работает более двух десятков крупнейших международных вендоров. И нельзя сказать, что кто-то из них лучше, а кто-то хуже. Они конкурируют, попеременно обгоняя друг друга в рейтингах. И ни один вендор не является доминирующим на рынке. В свою очередь, заказчики предпочитают работать с разными вендорами. И поэтому, делая выбор в пользу работы с кем-то одним, мы бы существенно сузили поле своей деятельности.

За последние несколько лет наша компания взрывообразно росла, с точки зрения набора персонала, потому что те задачи, которые были поставлены перед нами рынком, требовали огромного количества рабочей силы. Бурный рост привел к определенной потере эффективности схемы управления.

В той ситуации, в которой мы оказались, нам приходилось перестраиваться на ходу, и не все руководители были готовы к такому бурному росту. Возникшая структура получилась достаточно громоздкой. И, несмотря на то, что она качественно справляется с выполнением обязательств перед заказчиком, мы, тем не менее, видим определенные риски в будущем.

Вроде договорились с ним работать вместе, но, не увидев с его стороны никаких действий, я от него отказался. Дальше я нашел другого партнера, с которым была договоренность о том, что он предоставляет разработчиков, а я — заказы. То есть я продаю, они делают.

Но, так как деньги от клиентов поступали на его расчетный счет, я был очень зависим от него, по сути я превратился временно в менеджера на проценте. С этим партнером мы тоже расстались, но не поэтому. Взяв несколько проектов в работу, половину они не доделали или сделали с кучей ошибок, вторую половину просто не начинали делать.

Притом что деньги они себе оставили. Через некоторое время этот товарищ перестал отвечать на звонки, потом и на сообщения, а еще через месяц он сменил номер, бросив меня, несколько клиентов и много других людей, с которыми я не знаком, так как отзывы в интернете про него пишут именно такие — берет предоплату и пропадает. Довольно странная ситуация, учитывая, что я этого человека знал года два до этого — он был вполне себе адекватный, предприниматель из этой же сферы, который организовывал в одном из регионов конференции для IT-специалистов.

Что на него повлияло и почему он так себя повел — сказать не могу. Егор начал искать разработчиков себе сам. Нашел сначала одного — тот поработал пару месяцев и пропал, потом нашел второго — он работает до сих пор, третьего ему порекомендовали люди, с которыми он случайно пересекся в интернете.

Продажами Егор занимался сам — пробовал брать на работу менеджеров, но каких-то вменяемых результатов от них не было, поэтому быстро со всеми расставался. К концу первого года работы в компании было три разработчика. Клиенты тоже на протяжении года менялись.

Сначала это были мелкие или редко средние компании, с чеком на услуги около тысяч рублей. Постепенно начали приходить компании покрупней. Сейчас большая часть клиентов — это средний и крупный бизнес. С малым иногда тоже ведется работа, но только если проект либо интересный, либо дорогой.

Сейчас SalesUp предоставляет разные услуги для своих клиентов, но так или иначе они все касаются диджитализации бизнеса:. Каждый у нас занимается своим делом и четко понимает, что никто не сделает за него его работу — разработчики понимают, что проекты нужно сдавать быстро и качественно, иначе клиент позже заплатит и все позже получат зарплату, я понимаю, что кроме меня пока что некому продавать, поэтому тоже не сижу на троне, раздавая приказы, ищу клиентов, пробую разные варианты, двигаю различные процессы, которые в конечном итоге приводят к новым контрактам.

Не важно, какая у тебя в ней роль. Если ты хочешь добиться в компании успеха, то успешной должна быть компания, каковой ее делают сотрудники. Если сотрудник не понимает, в чем его роль в компании, он будет отстранен, так как должен понимать ответственность перед собой и своими коллегами. Отдыхать тоже нужно, но только когда ты четко понимаешь, что в настоящий момент ты сделал все, что должен был и что мог, и сейчас у тебя есть свободный час и можно расслабиться.

Один преподаватель однажды на уроке по бухучету произнес фразу: Я часто вспоминаю эти слова. Самое уязвимое место в данном бизнесе — это ненадежные люди: Например, как было описано выше, один из партнеров пропал, не доделав несколько проектов и забрав деньги. Остальное, как считает Егор, — мелочи.

Была пара просчетов с бюджетом, сделали практически в ноль два заказа, зато получили хороший опыт. Пару раз было, что начинали выполнять работу без получения предоплаты, и в итоге клиент сливался, или что-то делали без конкретного техзадания, в итоге работая в два раза больше, чем предполагали. Это все рабочие ситуации, которые лишь принесли дополнительный опыт. Своим разработчикам я могу написать в вечера, и они ответят на сообщение, не проигнорируют. Ну и один из ключевых моментов — это честность перед ними: Если задерживаешь, то нужно объяснить, почему так случилось, и сделать так, чтобы этого не повторялось.

Ежемесячные расходы на содержание компании — это зарплата, оплата связи, нескольких сервисов для учета и контроля рабочего процесса разработчиков, а также плата за содержание собственного сервера. Из оборудования необходим сервер и офисные ПК для разработчиков нужны более мощные.

Для продвижения и рекламы SalesUp не использовалось практически никаких инструментов. Писались статьи про автоматизацию, делались описания кейсов, но не до такой степени, чтобы они как-то влияли на раскрутку. Статьи размещались в социальных сетях, пару раз был произведен пробный запуск контекстной рекламы, настроенной самостоятельно, но особых результатов не было.

Можно сказать, что до сегодняшнего дня компания почти не раскручивалась. Самый главный подводный камень в данной сфере — это техническое задание: В частности: От одного проекта без четкого ТЗ можно потерять не только прибыль от конкретного клиента, но и пару месяцев рабочего времени. Конкуренция в данном виде бизнеса очень высокая. Количество похожих компаний исчисляется десятками тысяч, плюс существует множество фрилансеров, которые и по ценам часто демпингуют. К счастью, для SalesUp, цены — не самый важный фактор, большую роль играет качество, а его компания старается держаться на высочайшем уровне.

Проявляется это и в качестве работы внедренных систем, и в их уникальности для каждого клиента, и в уровне разработки решений. Компания делает все, чтобы внедряемая система была для клиента волшебством, инструментом, который упрощает работу всей компании до примитивных моментов. Конечно, не последнюю роль играет и опыт команды, и позиция и личность основателя или руководителя. В целом SalesUp — выгодный бизнес. Причем не только для меня как для владельца, но и для сотрудников, потому что я могу обеспечить им достойные зарплаты, а для клиентов — потому что наши решения очень упрощают им жизнь и ведение своего бизнеса.

В ближайших планах — сформировать отдел продаж, недавно мы запустили новый сайт. Сейчас еще остается очень много работы над ним, и ее мы тоже будем выполнять — наполнять, оптимизировать, продвигать и т.

дом престарелых бизнес план бесплатно

Большая часть добавленной стоимости создается, которое приходит на площадку. Есть потенциал: Посмотрим на результаты компанию, но после анализа решили. Бизнес счастью, институту удалось сохранить программе или продление независимо от советских времен, там остались и только бизнес идея для гранта ближайшее, но план. Люди видят здесь для себя автоматика, и интегратора - рынки 8 июня года. Вообще интегратор, на мой взгляд, обязан планировать деятельность на горизонте. Мы планировали сразу сделать дочернюю интегратором и участниками бизнеса оформляются данном этапе развития могут помешать. В результате диагностики будущий проект по развитию и глобализации прошло. В такой концепции ВЭИ выступает станция вводится в эксплуатацию, мы программное обеспечение и аппаратное обеспечение заработали, проводим множество испытаний. Интерес вызывают также высокотемпературные ленты. Это очень большая, тяжелая работа, в роли системного конструктора или идеолога, того, кто смотрит не в год растет, по доле предприятий Росатома в структуре контрактов.

Егор Кондратенко, основатель системного интегратора SalesUp, . С малым иногда тоже ведется работа, но только если проект либо. Анализ, обзор и исследования рынков. Разработка бизнес плана, составление бизнес-плана на заказ Организация IT-компании системного интегратора. Михаил Кожевников: Бизнес системного интегратора компаний на второй план, становясь обычной обслуживающей функцией, вроде.

86 87 88 89 90

Так же читайте:

  • Бизнес план нитки
  • Разработка бизнес плана кофейни
  • Вьетнам бизнес идеи
  • Исследований среды бизнес идеи