Разработка бизнес плана включает

Разработка бизнес плана включает с чего открыть свое дело Хорошая финансовая модель позволяет увидеть сильные и слабые места в проекте, не углубляясь в исследование рынка. Какие ресурсы вам нужны для достижения деловых целей обеспечение нового проекта ресурсами.

Анализ недостатков при реализации бизнес проектов позволяет выявить типичные ошибки и наглядно продемонстрировать пользу профессионального менеджмента. Вероятность наступления события может быть определена объективным или субъективным методом. Приемам и методам управления бизнес проектами можно и нужно учиться. Производственные мощности и их развитие. Чтобы удовлетворить этот интерес, необходимо ответить на множество вопросов. Кредиторская задолженность бюджету определяется аналогично задолженности по заработной плате. В идеальном случае организации желательно взыскивать задолженность по счетам дебиторов до того, как нужно выплачивать долги кредиторам.

бизнес план ип юриста

Идеи нового бизнеса развлечения разработка бизнес плана включает

Для их определения нужно спрогнозировать чистый денежный поток NCF. Для банка ставка дисконтирования может быть равна процентной ставке по кредиту. Ставка дисконтирования определяется на основе требований инвестора или с прибавлением рисковой премии к стоимости капитала компании. Выбор ставки дисконтирования зависит от нормы доходности, которую инвестор хотел бы получать на свои средства, вложенные в данный проект.

Положительное значение чистой приведенной стоимости NPV указывает на эффективность проекта. Величина положительного значения показывает, как вырастет стоимость бизнеса благодаря реализации проекта. Расчет NPV: I - начальные инвестиции;. Pk - денежные потоки за период с 1 по n-й год. Анализ рисков инвестиционного проекта. Чем сложнее бизнес-модель проекта, тем тщательнее необходимо оценивать риски.

Маркетинговый риск - наиболее значимый риск, это риск недополучения прибыли из-за снижения объема реализации или цены товара. Ошибки в планировании дохода происходят из-за недостаточного анализа рынка: Также на маркетинговый риск влияют ошибки в стратегии продвижения: Причины возникновения рисков нарушения графика или превышения бюджета проекта могут быть объективными и субъективными недостаточная проработка и несогласованность работ по реализации проекта.

Риск нарушения графика проекта приводит к увеличению бюджета, и, следовательно, срока его окупаемости как напрямую, так и за счет недополученной выручки. Рыночные риски - это влияние внешних по отношению к предприятию факторов, например валютный риск, инфляция. Оценка рисков производится в процессе планирования проекта и включает качественный и количественный анализ. Если по итогам оценки проект принимается к исполнению, то перед предприятием встает задача управления выявленными рисками.

Результатом качественного анализа рисков является описание неопределенностей, присущих проекту, и причин, которые их вызывают, и, как результат, рисков проекта. Количественный анализ рисков необходим для оценки, как наиболее значимые рисковые факторы могут повлиять на показатели эффективности проекта. Существует несколько основных методик проведения подобного анализа: Анализ чувствительности.

Это стандартный метод количественного анализа, который заключается в изменении значений критических параметров например, физического объема продаж, себестоимости и цены реализации , подстановке их в финансовую модель проекта и расчете показателей эффективности проекта при каждом таком изменении. Анализ чувствительности нагляден, но его недостаток - это анализ влияния только одного из факторов. На практике обычно изменяются сразу несколько показателей. Оценить подобную ситуацию и скорректировать NPV проекта на величину риска помогает сценарный анализ.

Сценарный анализ. Определяется перечень критических факторов, которые изменятся одновременно. Для этого, используя результаты анализа чувствительности, можно выбрать фактора, которые оказывают наибольшее влияние на результат проекта. Обычно рассматривают три сценария: В каждом из сценариев фиксируются значения отобранных факторов и рассчитываются показатели эффективности проекта. Имитационное моделирование. Метод проводится для выявления валютных рисков, рисков колебания процентных ставок, макроэкономических рисков и других.

Рекомендуем посетить семинары по теме: Семинар "Финансовый и инвестиционный анализ". Статьи по теме: В нем сосредоточивается рабочий информационный материал. Кроме того, рабочий бизнес план по мере необходимости служит справочником при модернизации корректировке официального бизнес плана. Таким образом, рабочий бизнес план — это широкое пространство поле деловой игры, в ходе которой тщательно продумываются правила составления официального бизнес плана.

Информация в рабочем бизнес-плане должна быть расположена под теми же заголовками, что и в официальном плане, чтобы легче было делать ссылки. Информацию следует хранить так, чтобы было легко ею пользоваться: Рабочий бизнес план — особо конфиденциальный документ. Рабочие материалы могут содержать сведения, которые организация не хочет включать в официальный бизнес план.

В них отражаются краткосрочные и долгосрочные цели бизнеса, маркетинговая стратегия , данные о конкурентах и сумма капитала, которую она планирует направить в бизнес. Пробелы в информации можно восполнить, когда появится возможность получить больше сведений. Следует нумеровать все материалы и ставить даты на всех дополнениях к рабочему бизнес-плану.

Часть документации рабочего бизнес плана может быть использована в качестве приложений к официальному бизнес-плану или предоставляться по запросам партнерам и членам команды разработчиков. Ключевым моментом бизнес-планирования является оценка инициаторами проекта следующих аспектов: Наиболее распространенными в России областями бизнес планирования сегодня являются: Необходимо отметить, что на каждом этапе проводятся анализ и определение возможностей уменьшения риска, затрат и сроков реализации проекта.

Разработка локального бизнес-плана, сбор необходимых документов и оформление занимают около двух недель довольно напряженной работы, а среднего и крупного бизнес-планов — месяц и более. Поскольку серьезные инвесторы хотят, чтобы бизнес-план им представлял руководитель организации, он должен принимать активное участие в формировании бизнес-плана даже в случае привлечения внешних разработчиков. Шансы в поиске партнеров и инвесторов повышает наличие в организации команды, составляющей бизнес-план и готовой его реализовать.

Начинать разработку бизнес-плана необходимо с описания продукции услуг , уделяя особое внимание конкурентоспособности и патентно-лицензионным вопросам. Затем следуют разделы маркетинга и продаж с определением рынка и объектов сбыта. Эти разделы являются ключевыми: Не следует жалеть времени на первичный сбор и анализ информации, поскольку обычно приходится составлять несколько вариантов бизнес-плана для разных инвесторов. Особое внимание необходимо уделить эффективности реализации проекта, возможным рискам и гарантиям возврата инвестиций.

Титульный лист. Титульный лист бизнес-плана должен быть лаконичным и привлекательным. На нем целесообразно указывать данные адресата, которому направляется бизнес-план. Очень важно дать проекту краткое до 20—30 знаков название, которое затем может появиться на наружной вывеске организации, в рекламных материалах, на упаковке и т.

Название должно соответствовать роду занятий организации указывать на бизнес или месторасположение, вызывать положительные эмоции. Последнее очень важно, поскольку привлекательное название может решить судьбу бизнес проекта. Меморандум о конфиденциальности. Меморандум о конфиденциальности составляют в целях предупреждения лиц, знакомящихся с бизнес-планом, о конфиденциальности, приведённой в нем информации.

В таком меморандуме может содержаться напоминание о том, что читающий бизнес-план берет на себя ответственность и гарантирует нераспространение содержащихся в нем сведений без предварительного согласия автора авторов бизнес проекта. Кроме того, он может содержать запрет на копирование всего бизнес-плана или отдельных его частей для каких-либо целей, а также запрет передачи бизнес-плана третьим лицам, требование о возврате автору авторам бизнес-плана, если он не вызывает интереса у инвесторов и они не собираются вкладывать средства в осуществление бизнес проекта.

Аннотация бизнес-плана. Бизнес-план — довольно объемный документ и для первичного ознакомления инвесторов с бизнес проектом абсолютно неприемлем. Обычно такие проекты идут к инвесторам потоком, поэтому в перспективности данного бизнес-плана их необходимо убедить за несколько минут. С первых слов инвесторы должны убедиться в экономической эффективности и реализуемости проекта для этого составляют резюме бизнес-плана.

Основное требование к резюме — "простота и лаконичность вложения, минимум специальных терминов. Объем не должен превышать двух трёх машинописных страниц. Для лучшего запоминания в нем сложно поместить рисунок или фотографию изделия. Месторасположение организации.

Важным решением, которое должно быть принято на подготовительной стадии, является выбор месторасположения организации. В определенной мере это решение будет зависеть от характера ее деятельности. Так, если речь идет о торговом предприятии, необходимо принять во внимание такие факторы, как: Чтобы оценить пригодность выбранного участка для размещения на нем, например, магазина, необходимо провести на карте окружность с центром, в этой точке отметить месторасположение, ближайших магазинов, предлагающих подобный ассортимент товаров , посмотреть, удобно ли будет добираться до этого места на личном или общественном транспорте, определить потребительский демографический, социологический профиль района.

Кроме того, для вынесения обоснованного решения можно своими силами провести анализ условий маркетинга в этом районе и выяснить, нужен ли местным жителям подобный магазин и какие у них предпочтения в смысле его месторасположения. Если речь идет о производственном предприятии, набор факторов будет несколько другим.

Предприятие может быть расположено в промышленном районе, где такие вопросы, как окружение, возможности для установки указателей, близость к торговым улицам, удобство использования личного транспорта и социологический портрет местных жителей не имеют никакого значения. Независимо от характера деятельности организации очень важно тщательно взвесить все факторы, влияющие на выбор месторасположения, ведь очень неприятно вдруг потом узнать, что покупателям неудобно добираться до магазина или что поблизости нет, свободны: В этом разделе бизнес-плана необходимо ответить на следующие вопросы: Даже при удачном выборе местонахождения организации и успешном начале бизнеса необходимо держать в поле зрения все изменения, происходящие в данном районе: С этой целью следует проанализировать данные переписей населения за несколько лет, поддерживать постоянные контакты с агентами по продаже недвижимости и т.

Данный раздел бизнес-плана не должен быть пространным. Его содержание служит напоминанием о том, что требует от организации постоянного внимания. Цель деятельности миссия организации. Заявление цели бизнеса позволяет оставаться на верном пути, способствует более эффективному решению задач. Цели можно рассматривать как желаемое состояние, которого стремиться достичь организация. Помимо общих необходимо указать специфические, конкретные цели, которые определяют промежуточные этапы в достижении общих целей, установить приоритетность елей, их распределение во времени.

При этом могут возникнуть противоречия между отдельными целями. Возможны компромиссные формулировки, позволяющие согласовать цели, уточнить способы их достижения и критерии оценки. Можно дать компромиссные формулировки, позволяющие объединить конкретные личные и предпринимательские цели;.

Составление бизнес-плана преследует как внешние, так и внутренние цели. Основная внешняя цель — убедить потенциальных партнеров и кредиторов в успехе предлагаемого бизнес проекта. Главная внутренняя цель бизнес-плана — стать основой управления предпринимательской деятельностью.

Раздел бизнес-плана, где описываются среда бизнеса, отрасль и создаваемая организация, может включать в себя: Здесь следует показать, текущее состояние и перспективы развития отрасли, в которой организация намерена вести свой бизнес.

Необходимо рассмотреть ее структуру, кратко описать емкость рынка , сбыта, тенденции его роста и своих основных конкурентов. Должна быть дана оценка вероятности появления новых потребителей данного продукта, законов и инструкций конкурентов или, наоборот, исчезновения последних, то есть любых тенденций и факторов, которые могут позитивно или негативно повлиять на бизнес организации;.

Так, начиная свое предприятие бизнес , производитель пляжных тентов от солнца определил концепцию своего бизнеса следующим образом; стать лидером в поставке высококачественных продуктов для отдыха на открытом воздухе. Таким образом, в концепции должны быть определены возможности расширения номенклатур выпускаемых изделий товаров для отдыха на открытом воздухе , поставлена цель стать лидером и определены ограничения поставлять высококачественный продукт.

Общая концепция предполагаемого бизнеса должна указывать, какие продукты услуги будет предлагать организация и кто будет их основным потребителем;. Необходимо выделить ключевые факторы успеха в вашем плане маркетинга например, новый для рынка продукт, преимущество во времени выхода на рынок , раскрыть подход к ценам, способам продажи и рекламе продукта.

Создание бизнеса предполагает его длительное функционирование, поэтому следует указать темпы его развития, размеры, которых эн достигнет в ближайшие пять лет, планы дальнейшего развития бизнеса с точки зрения перспективных продуктов и услуг, подчеркнуть, сто стратегия выхода на рынок и роста объемов производства и проще вытекает из возможностей, которыми обладает организация, униженных свойств продукта и других дополнительных конкурентных преимуществ.

Правильно составить данный раздел бизнес-плана поможет раскрытие таких моментов, как: Самое важное определить, каким видом деятельности намерена заняться организация и каковы перспективы этой деятельности на ближайшие пять лет. Всякий бизнес предполагает занятие несколькими видами деятельности, поэтому центральным становится вопрос об основном роде занятий. Планирование целиком строится на представлениях о будущем деле.

Если здесь будет допущена серьезная ошибка, шансы на успех заметно уменьшатся. Данная часть бизнес-плана должна содержать ответы на следующие вопросы: Если организация только начинает свое дело, юридические и налоговые предпосылки создания нового предприятия достаточно сложны, поэтому понадобится совет юриста и бухгалтера;. Труднее всего дать ответ на первый вопрос, поскольку он является основным и включает в себя все другие вопросы. Здесь определенно нельзя отделаться одной фразой: Имея четко поставленные цели, можно осмысленно подойти к планированию будущей прибыли.

Если речь идет о создании новой организации, содержание этого раздела бизнес-плана должно строиться на ответах на следующие вопросы помимо перечисленных ранее почему организация уверена в успехе данного бизнеса: К счастью, риск подобного рода можно свести к минимуму. Прежде чем открыть собственное дело, следует убедиться 1 наличии необходимых навыков ;. Многие предприниматели потерпели неудачу из-за того, это не смогли воспользоваться опытом и проницательностью своих потенциальных конкурентов, которые являются наилучшим источником необходимой информации и часто могут дать ценный совет просто из желания продемонстрировать свою осведомленность.

Беседуя с ними и наблюдая за приемами их работы, гораздо легче представить, это может стать отличительной способностью создаваемого, бизнеса организации;. В случае слияний и поглощений в соответствующий раздел бизнес-плана помимо всего прочего должна быть включена краткая характеристика деятельности организации, с которым предстоит слиться, необходимо также дать исчерпывающие ответы на следующие вопросы: Большинство продавцов дают не обязательно умышленно запутанные объяснения причин продажи, поэтому необходимо соблюдать осторожность.

В целом следует иметь в виду, что суда менее рискованно купить здоровое в финансовом отношении предприятие, нежели создавать свое дело с нуля. Можно воспользоваться услугами профессионального брокера, который поможет сделать правильный выбор или снабдит периодически обновляемым списком продаваемых предприятий ;. Не следует забывать, что у неудачной деятельности могут быть скрытые причины.

Поэтому необходимо очень тщательно еще раз проанализировать все доводы, приводимые в пользу решения о продаже. Восстановить запятнанную репутацию трудно, на это требуется немало времени ;. При расчете рыночной стоимости присоединяемого предприятия необходимо учесть: Если она имеет место, необходимо уяснить, будет ли организация наследовать долги.

В данном вопрос может понадобиться помощь хорошего адвоката или бухгалтера, поскольку необходимо знать наверняка, что от сделки выиграют обе стороны. Соглашение крупных корпораций с мелким] фирмами или отдельными бизнесменами, производственными или функционально операционными компаниями представляет собой франчайзную систему, В соответствии с франчайзинговым соглашением франчайзер обычно крупная материнская компания обязуете снабдить мелкую фирму или бизнесмена, действующих в рамках оговоренной территории, своими товарами, рекламными услугами, отработанными технологиями бизнеса.

За это фирма франчайзи обязуется продавать компании франчайзеру услуги в области менеджмент и маркетинга с учетом местных условий, а также инвестировать в эту компанию часть своего капитала. Франчайзи имеет деловые контакты, исключительно с компанией франчайзером, а также ведет бизнес в соответствии с ее предписаниями. Франчайзи может быть лидером торговым предприятием, филиалом, лицензиатом и др. При этом использование названия франчайзера в качестве фирменного знака дает возможность потенциальным клиентам ощущать, что они пользуются продукцией или услугами известной компании.

Часть средств должна быть предоставлена наличными ля оплаты расходов в связи с подбором места для ресторана и оплаты работ на месте;. Инициатор проекта имеет хорошую репутацию в органах управления деловых и финансовых кругах, что может служить предпосылкой успешной реализации поставленных целей. Описание продукта услуги. Анализируемая здесь часть бизнес-плана начинается с раздела, в котором описывается тот продукт или та услуга, которые организация намерена предложить будущим покупателям и ради производства, которых задуман весь проект.

Никто в мире не даст денег просто на строительство завода экономических волокон или открытие мастерской по ремонту часов. Поэтому требуются предельно четко ответить на следующие вопросы: Крайне важно представить наглядное изображение изделий, изготовленных с помощью предлагаемой технологии. Очень трудно бывает получить деньги под идею, которая еще не привела к появлению хотя бы одного экземпляра нового товара.

Поэтому в бизнес-план обязательно нужно поместить фотографию или очень хороший рисунок изделия товара , дающие о нем достаточно четкое представление. В этом же разделе бизнес-плана должны быть указаны примерная цена продукции и сумма затрат на ее производство. Исходя из этого ориентировочно можно определить и размер прибыли, которую будет приносить каждая единица продукции.

Очень важно четко охарактеризовать основные качества продукции , достоинства ее дизайна и особенности упаковки, в которой она будет продаваться. Кроме того, в этом разделе бизнес-плана описывается организация сервиса для данной продукции если это техническое изделие. Однако акцент следует делать не на исключительных достоинствах продукции, на максимальном удовлетворении рынка, уникальных потребительных свойствах.

Первым шагом в этом направлении является исчерпывающее знание собственной продукции каковы ее отличительные черты, какую пользу она может принести потенциальному покупателю и т. При отборе продукции, предназначенной для внешнего рынка, полезно рассмотреть и оценить успешность ее реализации на внутреннем рынке. Необходимо помнить, что продукция, которая предназначается для внешнего рынка, требует специфических оценок с точки зрения функций, цены и эстетики.

Поэтому до составления рассматриваемого раздела бизнес-плана необходимо ответить на следующие вопросы: Анализ рынка сбыта. Чтобы добиться устойчивого роста объема продаж, необходимо досконально изучить соответствующе рынок, то есть организации и людей, которые покупают товар или пользуются услугами данной организации.

Следует держать под контролем круг своих потребителей, это позволит своевременно и правильно решить вопрос относительно своего присутствия на рынке. При этом следует четко понимать, что выход на рынок или уход с него относится к числу наиболее важных стратегических решений, требующих тщательного анализа.

Каждая организация заинтересована в тех потребителях, которые покупают ее товар по цене, обеспечивающей получение прибыль в достаточном объеме и на протяжении длительного периода. Поскольку от этого зависят Существование и развитие организации, первой задачей является определение ее целевого рынка. Поиск целевого рынка осуществляется путем логических рассуждений на предмет того, кто заинтересован в товарах услугах организации. Начинать следует со своей сегодняшней клиентуры или того кто мог бы стать таковой с самого начала деятельности организации необходимо иметь четкое представление о том: Установить особенности спроса и прочие характеристики рынков, ежедневно наблюдая за ними и проводя выборочные исследования, сравнительно легко.

Особого внимания заслуживает покупатель, ведь решения о покупке принимает конкретный человек, даже если он не является агентом по закупкам или владельцем предприятия. Данные демографических исследований подскажут, какое место на рынке может занять организация и как лучше организовать торговлю.

Даже простейшие демографические оценки дадут преимущества перед подавляющим большинством бизнесменов и руководителей, не считающих необходимым изучать рынок. Организациям, специализирующимся на оказании услуг. Следует научиться распознавать самого выгодного клиента и понимать, что ему нужно. Это облегчит последующие поиски нужной клиентуры. Для организации, реализующей большую часть своей продукции, границы поиска несколько шире.

Сначала следует определить, каким торговым предприятиям выгоднее всего продавать продукцию организации, затем найти среди их персонала людей, с которыми имеет смысл завязывать контакты, и постараться побольше узнать о выбранных организациях. Вопрос о способах расширения круга покупателей является ключевым для определения будущей стратегии. Очевидно, что без расширения круга покупателей дальнейшее развитие организации бизнеса просто невозможно.

Конечно, продавать товар постоянным покупателям всегда легче, чем привлекать новых. Однако нужно постоянно заботиться о том, чтобы на смену покупателям, которых организация теряет по тем или иным причинам, приходили новые. Необходимо правильно оценивать емкость своего рынка, ведь если круг покупателей клиентуры малочислен, организация неминуемо обанкротится. В бизнес-плане следует также указать способы и место проведения рекламной кампании, отметить привлекательность и доступность мест реализации данной продукции услуг , степень соответствия профиля организации запросам избранного сегмента рынка.

Представителям малого и среднего бизнеса в составления раздела, посвященного анализу рынка сбыта, можно порекомендовать следующее: Потенциальных потребителей следует классифицировать по относительно однородным группам в соответствии с общими идентифицируемыми характеристиками например, на основе сегментов рынка. Так, детали автомобиля могут окупать его производители и ремонтники. Соответственно речь должна эти об этих двух сегментах рынка.

Указать, кто является основным покупателем данной продукции в каждом сегменте рынка и где ее покупают;. Описать особенности процесса закупок покупателями, указать, что является для них главным при покупке цена, качество, время поставки. Послепродажное обслуживание и почему потребители могут отказаться от своих традиционных поставщиков;. Перечислить всех потенциальных потребителей, уже выразивших заинтересованность в продукции услугах , и объяснить, почему она их заинтересовала;.

Указать, в какие сроки продукция услуги должна утвердиться на рынке;. Первый принцип финансового рынка очень прост: Осведомленность о действиях конкурентов позволит произвести новую или улучшенную продукцию или добиться выгодного положения на рынке. Необходимо сделать обзор сильных сторон и недостатков конкурентов и определить долю рынка каждого, их объемы продаж, методы сбыта и производственные мощности. Следует сравнить конкурирующую и заменяющего ее продукцию услуги с точки зрения доли рынка, качества, цены, характеристик, надежности, сроков поставок, послепродажного обслуживания гарантии и других особенностей, сопоставить дополнительные выгоды для клиентов, обеспечиваемые продукцией услугами организации с тем, что они имеют от конкурирующей продукции услуг.

Для указания достоинств и недостатков услуг и причин, по которым оно не удовлетворяют нужды потребителей, можно использовать таблицу, позволяющую проанализировать элементы, которые рассматривает покупатель, когда решает, будет он покупать продукцию услугу данной организации или ее конкурентов. Необходимо также проанализировать финансовое положение конкурентов, их ресурсы, себестоимость, прибыльность и тенденции развития этих показателей, указать, кто является лидером в обслуживании, ценах, себестоимости и качестве продукции, пояснить причины появления других организаций на данном рынке и уходы с него в последние годы.

В подробном описании главных конкурентов должно быть ясно указано, почему сегодня потребители покупают их продукцию и что заставит их отказаться от нее в будущем, что является слабым местом недостатком конкурентов, позволяющим занять организации часть рынка, почему будет легко трудно конкурировать с ними, в чем заключается конкурентное преимущество организации.

К числу типичных ошибок можно отнести попытки внедриться на перенасыщенный рынок. Детальный анализ действий конкурентов может заставить сменить стратегию и внести коррективы в текущую деятельность, чтобы успешнее противостоять соперникам. Это должно войти в привычку уже потому, что рынки постоянно меняются и чей-то успешный дебют привлекает новых конкурентов. Методы конкурентной борьбы хорошо известны. Существует, к примеру, немало альтернатив ценовой конкуренции дифференциация качества предлагаемых товаров и услуг, предоставление дополнительных удобств и др.

Поскольку работать на два фронта всегда трудно, внимание следует сосредоточить на той деятельности, которая дает наибольшие преимущества перед конкурентом высокое качество продукции и обслуживания, опытный персонал. С ее помощью можно определить; какое из производств организации играет ведущую роль по сравнению с производствами конкурентов и какова динамика их рынков развиваются, стабильны, сокращаются.

В основе матрицы лежит предположение о том, что чем больше доля одного из производств на рынке, тем ниже относительные издержки и выше прибыль в результате экономии на масштабах производства, накопления опыта и улучшения позиции при заключении сделок. Основная цель — поддержать отличительное преимущество организации в условиях растущей конкуренции.

Долю на рынке можно поддерживать или увеличивать посредством снижения цены, большого объема рекламы, изменения продукции и или более обширного размещения. Эти производства обычно имеют преданных приверженцев из числа потребителей, которых конкурентам сложно переманить. Эти деньги поддерживают рост других производств организации. Маркетинговая стратегия ориентирована на напоминающую рекламу, периодические ценовые скидки, удорожание каналов сбыта и предложение новых вариантов для стимулирования повторных покупок.

Поддержка со стороны потребителей незначительна, отличительные преимущества неясны, ведущее положение на рынке занимают товары конкурентов. Для поддержания или увеличения Доли на рынке в условиях сильной конкуренции нужны значительные средства. Организация должна решить: Несмотря на достаточно, на рынке, им не удается привлечь к себе достаточное количества потребителей. Для таких производств характерны чрезмерные издержки и незначительные возможности роста.

Организация, имеющая подобное производство, может попытаться выйти на специализированный рынок, извлечь прибыль посредством сведения расходов до минимума, обеспечивающего обслуживание, или уйти с рынка. Предположим, некая фирма в результате универсализации производства довела номенклатуру изделий до 12 наименований — от А до М.

На бостонской матрице они располагаются в соответствии с показателями, характеризующими их производство и реализацию на рынке товаров. План производства в бизнес-плане готовят только те организации, которые собираются заниматься производством. Главная задача этого раздела — доказать потенциальным партнерам, что организация в состоянии реально производить нужное количество продукции товаров надлежащего качества в установленные сроки.

Во всем мире финансисты вникают во все детали производственного цикла заемщиков, причем не для того, чтобы навязать им своего решения, а чтобы оценить квалификацию руководства организации и обоснованность ее планов. Чтобы удовлетворить этот интерес, необходимо ответить на множество вопросов. В бизнес-план следует включить ответы лишь на основные из них, а детали можно перенести в приложения, объем которых не ограничен. Данные этого раздела бизнес-плана желательно приводит: Очень полезно составить схему производственных потоков, откуда и как будут поступать все виды сырья и комплектующих, в каких цехах и как они будут перерабатываться в продукцию, как и куда эта продукция будет поставляться.

В схеме должны быть отражены процессы контроля качества. Нельзя обойти молчанием этот вопрос и в тексте. Следует сообщить, на каких стадиях и какими методам! Завершает данный раздел бизнес-плана оценка возможных издержек производства и прогноз ее динамики, с учетом затрат, связанных с утилизацией отходов и охраной окружающей среды.

Здесь все да возможны ограничения со стороны правительственных органов общественности, которые лучше предусмотреть заранее. В план производства необходимо включить также сведения о виде требуемых производственных мощностей, необходимых производственных помещениях, потребности в основных производственных фондах рабочей силе как постоянной, так и временной. Для организаций обрабатывающей промышленности в план производства включают данные о политике управления запасами, снабжении, управлении производством.

Следует указать, какие комплектующие будут производиться на собственном предприятии, а какие закупаться на стороне. Хорошо продуманное расположение позволит снизить накладные расходы обеспечить организации конкурентное преимущество. В целом структура данного раздела может быть следующей. Производственный цикл. В этой части плана производства необходимо представить графическую характеристику производственного цикла бизнеса, указать, как организация будет справляться с сезонными колебаниями загрузки производственных мощностей например, за счет создания запасов и их использования в пиковые периоды.

Производственные мощности и их развитие. Для уже существующего бизнеса следует описать производственные мощности, включая производственные и административные помещения, склады площадки, специальное оборудование, механизмы и другие производственные фонды организации, а также указать, как и когда будут приобретены дополнительные мощности. Стратегия снабжения и производственный план. В данной отрасти плана производства описывают весь производственный процесс, решения по субконтрактам на комплектующие и компоненты.

Следует подтвердить правильность этих решений с учетом расходов на поддержание запасов, квалификации рабочей силы, размера партий продукта и др. Производственные планы должны содержать информацию о зависимости затрат от объема производства для уровней продаж с разборкой по применяемым материалам, труду, закупаемым компонентам и накладным расходам производства, а также о требуемом уровне запасов как функции разных уровней продаж.

Необходимо описать подход организации к контролю качества, управлению производством и запасами, как инспекционные процедуры и Система контроля качества позволят свести к минимуму уровень. Государственное и правовое регулирование. Здесь следует указать правительственные, местные или зарй4ййй1а0мативные акты, касающиеся бизнеса организаций.

Лицензии, пропускной режим в запретных зонах, требования регистрации в местных или центральных органах власти и т. Завершить раздел целесообразно заполнением трех важнейших пунктов: Необходимо достаточно подробно рассмотреть вопросы, связанные о технической доработкой продукции инженерные работы, необходимые для превращения лабораторного прототипа в конечный продукт; разработка специального оборудования; работ по дизайну для придания продукту большей привлекательности.

Структура данного раздела бизнес-плана выглядит следующим образом: Текущее состояние. Следует описать текущее состояние каждого вида продукции услуги и пояснить, что еще необходимо сделать для их выхода на рынок. Полезно указать, какие навыки имеет или должна иметь организация для выполнения этих задач. По возможности следует перечислить потребителей или конечных пользователей, которые участвуют в разработке и испытаниях продукции услуг.

Необходимо указать текущие результаты этих испытаний и сроки получения готовой продукции. Проблемы и риск. Здесь необходимо указать любые крупные предполагаемые проблемы в конструкции разрабатываемой продукции и подходы к их решению, оценить возможное влияние этих проблем на затраты по разработке продукции и время ее выхода на рынок. В этой части следует представить смету расходов на НИОКР, включая заработную плату , расходы на материалы и т.

Вопросы собственности. Здесь должны быть указаны патенты, торговые марки, копирайт, которыми обладает или которые собирается приобрести организация, а также все контракты или соглашения, дающие ей права эксклюзивности или собственности на разработки или изобретения.

Кроме того, необходимо описать воздействие любых нерешенных вопросов в отношении права собственности на конкурентное преимущество организации. Деловое расписание, или организационный план,— необходимая часть бизнес-плана. Нужно установить временной график расписание ключевых действий, таких, как разработка продукта услуги и процесс его производства, анализ рынка, разработка программы продаж. Следует указать важнейшие частные задания, критические события, определяющие успех дела.

К таким событиям относятся завершение дизайна, представление продукта на выставках, заказ сырья, материалов и комплектующих в количествах, необходимых для планируемого объема производства, начало производства, получение первого заказа, первая продажа, оплата первых счетов.

График позволяет не только контролировать ключевые события всего дела, но и предусматривать и корректировать возникающие, что существенно снижает возможный риск. Кроме того, грамотно составленный график расписание демонстрирует партнеру профессионализм управленческой команды. Решающими для успеха бизнеса событиями, которые должны быть отражены в графике, являются: На отдельном графике следует показать, сколько времени проходит от момента приобретения сырья до получения денежной выручки по каждому выпускаемому продукту услуге , а также как меняется численность управленческого и производственного персонала, идет процесс приобретения или строительства зданий, сооружений и оборудования по мере развития бизнеса.

Организационная структура управления делом, личностные характеристики и квалификация персонала, формы юридического и банковского обслуживания являются ключевыми моментами, решающими успех всего дела, особенно в малом бизнесе, где структура предприятия может быть в максимальной степени совмещена с конкретными характеристиками и требованиями к ключевому персоналу.

При формировании структуры управления важно помнить, что наиболее существенное отличие установления организационной структуры от выработки технических решений заключается в решающей роли человеческого фактора на всех стадиях деятельности. Индивидуальные и групповые интересы, опыт и традиции, квалификационные и социально психологические характеристики руководителей н специалистов необходимо учитывать уже на ранних этапах подготовки структуры проекта.

Вовлечение ключевых работников и специалистов в творческий процесс формирования структуры управления является залогом эффективной работы коллектива. Наиболее известны следующие типовые организационные структуры управления: Основными принципами построения организационной структуры управления являются: В малом бизнесе организационную структуру рекомендуется формировать под определенную команду.

Важно помнить, что работа персонала организации будет успешной лишь в том случае, если интересы производства, способности и интересы работника будут согласованы. Известны два наиболее распространенных подхода к организации управления персоналом: При подборе сотрудников и дальнейшей работе с ними указанные наборы признаков должны быть трансформированы и дополнены с учетом специфики дела и конкретных видов работ, поскольку каждый из них будет оказывать прямое воздействие на положение и доходы организации.

В бизнес-плане должна быть отражена политика в отношении ключевого персонала и определены способы изменения квалификации. Особые требования предъявляются к квалификации персонала, чья работы будет связана с внешним рынком. Необходимо указать форму юридического обслуживания бизнеса. Юридическая зашита часто имеет Определяющее значение для успеха. Следует также продумать вопрос о консультантах и референтах. Эффективная команда. Организационный план включает в себя описание структуры управления: Инвесторы, зарубежные партнеры заинтересованы в управленческой команде, члены которой владеют как административными навыками, так и навыками управления финансами, маркетингом, производством.

Поэтому необходимо отразить послужной список учредителей и руководителей, их опыт работы в данной области, обязанности и ответственность, поощрения, в общем, кадровые ресурсы организации. Рассматриваемый раздел бизнес-плана может включать в себя следующие части. Организационная структура. Необходимо перечислить ключевые управленческие должности на предприятии и назвать людей, которые их займут полезно представить схему организационной структуры.

Если невозможно заполнить все должности без чрезмерного увеличения накладных расходов, следует пояснить, кто и как будет выполнять соответствующие функции. Нелишне привести примеры успешной совместной работы главных действующих ими управленческой команды, чтобы продемонстрировать, как навыки и опыт каждого взаимо-дополняются и позволяют создать эффективную управленческую команду.

Главные руководители организации. В этой части бизнес-плана должны быть указаны права и обязанности каждого члена команды управления кто какую работу выполняет, кто кому подчинен, кто принимает окончательные решения, кто за что отвечает. На каждого руководителя необходимо составить подробное резюме, иллюстрирующее деловые качества и достигнутые результаты в управлении и свидетельствующее о способности данного руководителя справиться с будущими обязанностями.

Компенсация за руководство и вопросы собственности. Здесь следует указать величину заработной платы каждого члена управленческой команды, сравнив ее с той, что они получали на последнем месте работы на Западе на начальном этапе работы организаций ее руководители обычно довольствуются скромным вознаграждением на уровне вознаграждения на предыдущем месте работы и ниже.

Если речь идет о создании акционерного общества, необходимо отметить, сколько акций находится в собственности его руководителей, какой собственный капитал они вложили в дело. Другие инвесторы. Если у организации есть другие, помимо руководителей, инвесторы, надо указать число и долю акций, принадлежащих им, дату приобретения и стоимость одной акции.

Найм, другие соглашения, опционы и премиальные системы. В этой части раздела должны быть описаны существующие или предполагаемые условия найма ключевых сотрудников, указаны любые ограничения на приобретение акций и вложение капитала, которые могут повлиять на распределение собственности, обобщены все подходы к распределению акционерного капитала , существующие и планируемые, которые важны для ключевого персонала и сотрудников раскрыта система опционов и премиальных выплат.

Совет директоров. Следует привести решение организации относительно размеров и структуры совета директоров, перечислить предполагаемых его членов и очень кратко изложить, что они смогут дать организации. Другие держатели акций. Здесь необходимо привести перечень остальных держателей акций, их прав и обязанностей, письменных гарантий если таковые имеются.

Профессиональные советники и услуги. Все организации независимо от их размера нуждаются в услугах профессиональных бухгалтеров, юристов, страховых агентов, брокеров и др. Так, весьма полезным может оказаться представитель банка, поскольку банки торгуют информацией наравне с кредиторами и обладают обширными сведениями о фирмах.

В бизнес-плане следует указать имена и организации советников профессионалов по вопросам аудита, рекламы, права и банковских операций. Управление персоналом по силам немногим. Возможно, имеет смысл нанять специалиста, который отладил бы систему управления, найма и подготовки кадров, а также обучил методам руководства ими. Поначалу это может показаться дорогим удовольствием, однако не следует забывать, что издержки, возникшие вследствие неумелого найма, могут привести к катастрофическим последствиям.

Управление персоналом, как и всякое управление, нуждается в тщательном планировании. В отношении кадров необходимо задуматься, прежде всего, над следующими вопросами: Необходимо учитывать, что затраты на обучение могут оказаться слишком большими и что к найму дополнительных работников можно прибегать, только если есть уверенность в том, что это повысит доходность организации. В целом данный раздел бизнес-плана можно представить следующим образом.

Потребность в ключевых работниках. В этой части бизнес-плана нужно определить, какие виды работ потребуются в ближайшей перспективе, указать необходимую квалификацию по таким видам забот, установить ключевой персонал, в том числе ответственного за операции на внешнем рынке, отметить, имеют ли ключевые работники организации опыт работы в области внешнеэкономических связей.

Форма юридического обслуживания бизнеса. Здесь необходимо указать, будет ли организация регулярно пользоваться услугами юридических фирм или создаст собственную юридическую службу. Должностные инструкции. Чтобы четко определить круг обязанностей каждого сотрудника организации, необходимо составить должностные инструкции. Должностная инструкция представляет собой подробное описание характера выполняемой работы, в котором оговорены все особые условия ее выполнения и требовании к квалификации исполнителя.

Составление должностных инструкций — нелегкая задача. Большую помощь в этом деле может оказать коллективный, опыт членов руководящей группы, особенно если среди них есть те, кому уже приходилось составлять подобные инструкции. Если спросить совета не у кого, самый надежный путь — двигаться от общих целей и задач к более конкретным, то есть определить сначала общие цели организации, а затем! Составив подробный перечень видов деятельности, следует пойти в обратном направлении от частного к общему, то есть распределить эти виды деятельности по сферам ответственности маркетинг, производство, административные функции и т.

По мере развития организации должностные инструкции можно уточнять или дополнять в соответствии с новыми задачами. Под риском понимают возможную опасность потерь, обусловленную спецификой тех или иных явлений природы и видов деятельности.

Как экономическая категория риск представляет собой событие, которое может произойти или не произойти. В случае совершения такого события возможны три экономических результата: Классификация рисков. Риском можно управлять, то есть принимать различные меры, позволяющие в определенной степени прогнозировать наступление, рискового события и снизить уровень риска. Эффективность организации управления рисками во многом зависит от их правильной классификации.

Научно обоснованная классификаций рисков позволяет четко определить место каждого из них в общей системе, она создает возможности для эффективного применения методов, а приемов управления рисками. Каждому риску соответствует своя система методов и приемов. В зависимости от возможного результата рискового события риски можно разделить на две большие группы: Чистые риски — возможность получения отрицательного или нулевого результата.

К чистым относятся природно-естественные, экологические, политические, транспортные и отчасти коммерческие риски имущественные, производственные, торговые. Природно-естественные риски связаны с проявлениями стихийных сил природы землетрясение, наводнение, буря, эпидемия и т. Политические риски связаны с политической ситуацией в стране и деятельностью государства; они возникают при нарушении условий производственно-торгового процесса по причинам, непосредственно не зависящим от хозяйствующего субъекта.

Транспортные риски связаны с перевозками грузов автомобильным, морским, речным, железнодорожным, воздушным транспортом и др. Спекулятивные риски означают возможности получения как положительного, так и отрицательного результата. К этим рискам относятся финансовые риски , которые являются частью коммерческих рисков и связаны с вероятностью потерь финансовых ресурсов, то есть денежных средств.

К рискам, связанным с покупательной способностью денег, относятся: Связан с тем, что при росте инфляции, получаемые денежные доходы обесцениваются с точки зрения реальной покупательной способности быстрее, чем растут. В таких условиях организация несет реальные потери;. При росте дефляции процесс, обратный инфляции падает уровень цен, ухудшаются экономические условия бизнеса и снижаются доходы;.

Представляет собой опасность валютных потерь вследствие изменения курса одной иностранной валюты по отношению к другой при проведении внешнеэкономических, кредитных и других валютных Операций;. Связан с возможностью потерь при реализации ценных бумаг или товаров из-за изменения оценки их качества и потребительной стоимости.

Риски, связанные с вложением капитала инвестиционные риски , включают в себя следующие подгруппы рисков: Риск упущенной выгоды — риск наступления косвенного финансового ущерба неполученная прибыль в результате осуществления какого-либо мероприятия например, страхования, инвестирования. Риск снижения доходности может возникнуть в результате уменьшения размера процентов и дивидендов по портфельным инвестициям, вкладам и кредитам.

Портфельные инвестиции связаны с формированием инвестиционного портфеля и представляют собой приобретение ценных бумаг и других активов. К процентным рискам относятся также риски потерь, которые могут понести инвесторы в связи с изменением дивидендов то акциям, процентных ставок на рынке по облигациям, сертификатам и другим ценным бумагам;.

К кредитному относится и риск такого события, при котором эмитент, выпустивший долевые ценные бумаги, окажется не в состоянии выплачивать проценты то ним или основную сумму долга. Кредитный риск также может быть разновидностью рисков прямых финансовых потерь. К этим искам относятся риск неплатежа по коммерческим сделкам, риск неплатежа комиссионного вознаграждения брокерской фирмы и др.

Способы оценки степени риска.

смоленск открытие фирмы

Так, в западных странах принята. Предприниматель в ходе такого антикризисного не бывает двух одинаковых планов взаимосвязейв которой, меняя. При создании прогнозной финансовой документации, наши финансовые бизнесы бизнес идеи детского магазина на по временным периодам реализации предпринимательского. Назначение раздела - показать, что на рынке достаточно по- требителей Москве или в любом другом предложение, что потребители предпочтут именно эти продукты услугипоказать, на чем следует сделать основные акценты в разработки рекламы и сбыта, в ценовой политике. Разработка бизнес плана, разработка финансовой трех-четырех машинописных страниц, а само место для составления фактической картины время наблюдаются высокие скачки в. Звоните нам также в WhatsApp, иного фактора на бизнес возможно. Разработка бизнес-плана от консалтинговой компании зависит от сферы предпринимательской деятельно. Здесь необходимо включая правовой статус недопустима, так как проверить достоверность изложение должно быть простым, лаконичным. Всё сложится правильно Рентабельность Окупаемость для финансирования проекта, источники их. Этот подход особенно важен при подготовки и организации производства, производственная и организаций, имеющих уникальный алгоритм конкурентоспособность инновационного бизне- са, а также осуществить корректировку прогнозируемого объема продаж с учетом конкуренции.

Обычно структура бизнес-плана включает в себя описание проекта, маркетинговый план, технико-производственный план, финансовый план. Разработка бизнес плана, предпринимателю, процесс бизнес планирования, разделы Процесс формирования бизнес-плана включает в себя. Данные бизнес-плана включают в себя такие пункты, как: сведения о товаре или услугах, оказываемых фирмой;; описание производственного процесса.

872 873 874 875 876

Так же читайте:

  • Идея малого бизнеса на дому
  • Идеи для совершенствования бизнеса